【名人堂·冯仑】圈子里的交友之道

冯仑，万通集团董事长。

       人一生中会遇到许多类型的朋友，像指路型、默契型、互助型、倾听型等。不同时期不同人在朋友的选择上也是不同的。如果是个初出茅庐、没有什么社会阅历的年轻人，指路型的朋友适合他；如果是想合伙做一番事业的，默契型的朋友肯定是他的选择；如果是想找个分担痛苦失意的人或者有强烈表达欲望的人，他们需要倾听型的朋友；如果是价值观已成熟、事业稳定的人，则会选择互助型的朋友。这跟年龄和经历有关系。
       我现在更倾向于互助型的朋友，在互助当中彼此切磋找到方向，我觉得自己身边这样的朋友是多的。在20多岁指路型朋友很重要，四五十岁的时候互助型朋友更多。在我的工作与生活中，与不同年龄层次的人打交道都很多，但互助型朋友变得多些。在一块讨论、一块做事，共同寻找一些解决方式，也不存在谁给谁指路，也不存在心心相印那么重要。
       比如说我要跟一个朋友去吃饭，这个朋友是上市公司的董事长，上次遇到困难才解决好，他想找我一起吃饭缓解缓解，或者说又有什么好的新的想法想互相探讨一下，这是我比较多的一类朋友。这类朋友不局限在同一个行业，在事业跟视野上都对我有帮助。
       这些朋友都是我自己找的。比如说王石，认识十多年了，我认识他的时候他的公司已经快上市了，他遇到一些问题，我们一起去解决，包括讨论理想型企业为什么坚持不住，要经受利益的挑战。这么多年我们联系非常密切，逐步地变成朋友。但我们不跟他们做生意，实际上变成了精神上的指引，带有指路性。也有互助，比如说我做纽约中国中心遇到困难的时候，开始他不建议我做，当我遇到困难的时候，他却跟我说，你要做，已变成精神上的一种支持。比如说我们请泰达来做万通的战略投资人这件事，当我想不明白的时候，我就问问他，这是很好的一个选择，结果我们的确做下来了，这几年合作得非常好。这一类朋友是找来的，包括柳传志柳总，我刚发展公司的时候，主动找柳总见我，慢慢请教、学习，逐步就变成朋友。
       当然还有马云等这样的朋友。我们这个圈子的规则，要真诚，要坦率，要赤裸裸。你不能装，你在这个小范围内再装，那更不是玩意儿！你说人多没有办法，你不装一下会影响别人的情绪，你装一下可以，如果就三五个人你还装，那纯粹是侮辱别人的智商；是不要有功利目的，无所求是境界；还有一个游戏规则就是要谦虚，水为什么越积越多，因为地势低，低的东西才能吸纳更多的资本，在朋友圈子里也一样，要谦虚。你不够谦虚，你总是希望教导别人，加上你再装，基本上很快被人踢出去了。所以说这样小范围地交朋友，真实、谦虚、没有功利色彩，大家都会舒服。
       一个人是真诚、谦虚还是装，其实见面时就能看出来。我们当时没名气，去求见柳总，6个人一起去，他都非常认真地跟我们探讨，后来干脆说，你们别来，我带着团队上你那儿，上我们保利大厦来讨论，这让我们很感动。后来就成了很好的朋友。
       当然还有一些人很有意思，有的人不见，还有一个是弄个大办公桌，我们坐在沙发上，隔着有20多米，教育我，首先是不尊重我，至少是把椅子拉过来，哪有隔着20多米谈事的。这个人后来坐牢了，现在早就退出江湖了。另外还有一个，把我们搁在小房间里等，等了40多分钟，就跟我们说了几句话，把我们打发了，这个公司后来也破产了。这些人都没法成为朋友。坦诚、守规矩、尊重别人、谦虚是很多成功人的共同特点，包括柳传志，包括王石。有些人偶然成功，但他不够尊重人，不够坦诚，不够谦虚，可能对于我们小人物，被玩弄一下也就认了，如果用这种态度待朋友、政府、合作伙伴、大事，恰好是导致他失败的原因。   所以我们叫作“谦逊就是遗训”，要注意谦虚！
       另外跟朋友相处还有一个小的技巧：尽量背后说好话，千万别背后说坏话，背后多说好话，当面说坏话，这样才是真朋友！

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